Abyste si na sociálních sítích Meta dokázali vybudovat svou komunitu a získat si srdce lidí natolik, aby se z nich stali věrní zákazníci, měli byste oslovovat nejen stávající fanoušky, ale i další a další relevantní  osoby, které se v ně mohou proměnit. A to bez placené propagace nepůjde. V článku se dozvíte proč – a rovnou vám ukážeme, jak placenou propagaci nastavit a jak s ní dále pracovat.

Proč placená propagace

Pokud spravujete zájmovou stránku filatelistů, hravě si vystačíte s organickým dosahem. V podstatě nepotřebujete, aby se vaše komunita rozrůstala, žádný zisk z toho mít nebudete. Jenže pokud máte firemní profil a komunikaci se současnými i možnými budoucími zákazníky chápete jako součást marketingového mixu, díky němuž si budujete určité postavení na trhu, už vám na dosahu vašich příspěvků musí záležet. A ten je momentálně u organických příspěvků minimální.

Že se organický dosah příspěvků na Facebooku, tedy počet fanoušků, kteří vidí váš obsah bez placené propagace, neustále snižuje, dokazují různé studie. 

• Studie z roku 2015 uváděla průměrný dosah 7,91 %. 
• V článku z roku 2022 najdete průměr kolem 5 %. 
• V roce 2024 se pohyboval už jen kolem 2,6 % z celkového počtu fanoušků stránky.

Placená propagace jako cesta k novým zákazníkům

Z výše uvedeného jasně plyne, že abyste dokázali oslovit další možné zákazníky a klienty, jen na organický dosah se spoléhat nedá. Může být o něco vyšší, pokud se budete striktně držet neustále se měnících trendů a budete sociálním sítím věnovat opravdu hodně času. V opačném případě je lepší cestou placená propagace.

Kromě mnohonásobně většího dosahu nabízí placená propagace další velké výhody:

• Přesné cílení na základě demografických údajů (věk, pohlaví, lokalita), zájmů, chování, profese uživatelů nebo i životních událostí (např. svatby, narozeniny). To zajišťuje, že se reklama dostane k relevantnímu publiku.
• Měřitelnost a analytika. Nástroje Meta poskytují podrobné statistiky o výkonu kampaní, což umožňuje snadno vyhodnotit efektivitu reklamy a optimalizovat ji.
• Různé formáty reklam – např. obrázky, videa, karusely, slideshow. Lze tak vybrat formát, který nejlépe odpovídá vašim cílům.
• Retargeting, díky němuž můžete oslovit uživatele, kteří již interagovali s vaší stránkou, webem nebo produkty.
• Lookalike audience (podobná publika), díky níž oslovíte nové uživatele, kteří mají podobné vlastnosti jako vaši stávající zákazníci.
• Velká efektivita při poměrně nízkém rozpočtu. 
• Budget ve vašich rukách. Cenu můžete nastavit podle vašich možností a postupně ji navyšovat na základě výsledků.
• Integrace s e-commerce. Meta podporuje přímý prodej skrze Facebook Shops a Instagram Shopping.
• Optimalizace pomocí AI. Meta využívá pokročilé algoritmy umělé inteligence, které zajišťují lepší doručování reklam a zvyšují šanci, že se zobrazí lidem s nejvyšší pravděpodobností konverze.
• Podpora organického dosahu. Díky placené propagaci se stránka stává relevantnější a má více fanoušků. Post, který získá hodně lajků díky placené propagaci, má díky tomu i větší organický dosah.

Založte si Meta Business Suite

Abyste mohli tvořit a spravovat reklamy na obou sítích, doporučujeme  mít založený Meta Business Suite (dříve Business Manager), v rámci nějž provedete všechna důležitá nastavení. Od vytvoření a nasazení Meta Pixelu a conversion api na web přes založení reklamního účtu až po propojení Facebooku a Instagramu ve vašem firemním portfoliu tak, aby placená propagace byla co nejefektivnější. Jeho součástí je právě i Správce reklam pro nastavení placené propagace. 

O tom, jak Business Suite založit, jsme už psali, takže pokud potřebujete tímto procesem provést, přečtěte si nejprve článek Jak založit Business Manager a proč je dobré ho používat. 

Průvodce placenou propagací na Facebooku

Do nastavení placené propagace (reklamního účtu) se dostanete jednoduše z facebookového účtu přes již zmíněného Správce reklam. Pokud pro propagaci příspěvků, o čemž píšeme níže, používáte tlačítko Propagace, naučte se raději používat Správce reklam. Můžete tím své reklamě zajistit lepší nastavení, a tedy i lepší výsledky.

Každá placená propagace v reklamním účtu se skládá z kampaní, sad reklam a reklam. Podobné rozložení najdete také v PPC systémech Google Ads a Sklik, takže pokud jste s nimi někdy pracovali, máte velkou výhodu.

Účel kampaně jako první krok 

V administraci kliknete na zelené tlačítko Vytvořit a zvolíte účel kampaně – čeho chcete kampaní dosáhnout. Nabídka je následující:

Pokud jsou vaše stránky na Facebooku poměrně nové a mají menší počet fanoušků (ideální je mít jich alespoň 1000), doporučujeme nejprve spustit kampaně s účelem Povědomí, kde vyberete možnost Maximalizovat počet To se mi líbí stránky.  

Zároveň pokud s placenou propagací v Meta začínáte a máte nově nastavený Meta Pixel pro sledování chování uživatelů na vašem webu, je ideální začít vodit potenciální zákazníky na web skrze účel Návštěvnost a až později přejít ke specifičtějším konverzím (nákupy, vyplněné formuláře a další dle vašich cílů a zaměření). Algoritmy totiž zatím nemají dostatek dat, aby dokázaly konverzní kampaně zobrazovat relevantnímu publiku. Díky kampani na návštěvnost se to naučí. 

Také u déle fungujících stránek má tento účel smysl. Využívá se v situacích, kdy je hlavním cílem přivést návštěvníky, ale nemusí být prioritou okamžitá konverze. Návštěvnostní kampaně rovněž sbírají data i pro následný retargeting v rámci remarketingových kampaní.

Takto vypadá bannerová reklama s účelem Návštěvnost pro jednoho z našich klientů

Účel Povědomí pomáhá oslovit širší okruh uživatelů, zvýšit povědomí o značce nebo změnit pohled na značku. Říká se tomu také brandová reklama. Facebook zobrazí reklamu co nejvíce lidem, které by mohla zajímat. 

Kampaně s účelem Projevený zájem mají za cíl přimět uživatele, aby provedli určitou akci, která vyjadřuje zájem – označení To se mi líbí, napsání komentáře nebo sdílení. Jsou jakýmsi prostředním krokem mezi brandovou a konverzní propagací.

Ukázka reklamy z kampaně s účelem Projevený zájem, konkrétně pro získání To se mi líbí

Účel Potenciální zákazníci umožňuje vytvořit formulář k získání osobních údajů „výměnou“ za něco hodnotného. Této kampani se někdy říká také leadová nebo reklama na sběr kontaktů. O jejím vytvoření jsme podrobněji psali v rámci našeho projektu Mailujeme, tady se můžete podívat na ukázku z leadové kampaně pro jednoho z našich klientů.

Na prvním obrázku vidíte náhled vytvářeného formuláře, na druhém samotnou reklamu

U účelu Propagace aplikace je cíl celkem jasný – uživatelé by si měli nainstalovat vaši mobilní aplikaci.

Reklamní kampaně s účelem Prodej jsou navržené tak, aby přímo podporovaly konverze, tedy akce, jež mají přímý dopad na váš obchodní cíl. Typicky jde o: 

• nákup produktu, 
• objednání služby,
• přidání do košíku, 
• rezervaci služby, 
• ale i jiné formy transakce. 

Meta zde využívá pokročilé algoritmy, které cílí na lidi s nejvyšší pravděpodobností provést požadovanou akci. Tento účel umožňuje efektivně oslovit uživatele, kteří už váš web znají. Nabízí například možnost dynamické reklamy, která uživatelům automaticky zobrazuje produkty, jež si dříve prohlíželi.

Ukázka reklamy s účelem Prodej

Jak na rozpočet

Zvolili jste správný účel, teď potvrdíte, že chcete ručně vytvořenou kampaň, a dostáváte se do dalšího kola. Tady vyplníte název kampaně. Myslete na to, že se v názvech musíte vyznat nejen vy, ale ideálně i další kolegové. Pokud vaše reklama spadá do některé ze speciálních kategorií (finanční produkty a služby, zaměstnání, bydlení, sociální problematika, volby nebo politika), budete to zde muset uvést. Pokud ne, tento krok vynechte. 

Pokud jste zvolili účel Prodej, čeká vás tady ještě nastavení konverze. Nejprve vyberte událost z nabídky, případně vytvořte vlastní, poté nastavte sledování konverze pomocí Meta pixelu. 

Teď přecházíte k vyplnění rozpočtu, kde máte dvě možnosti:

• denní rozpočet – Meta může v jeden den na danou reklamu vypotřebovat maximálně nastavenou částku. Nastavuje se u dlouhodobě běžících kampaní, kde není jasně daný konec.
• dlouhodobý rozpočet – Nastavuje se celková částka na celou dobu propagace a koncové datum propagace. Meta zde s rozpočtem pracuje efektivněji, každý den vydá jinou částku dle toho, jak algoritmus vyhodnotí, co se vyplatí. Nastavuje se u propagace příspěvků a u krátkodobých kampaní (sezonní atd.).

Doporučujeme na propagaci vydat minimálně 50 Kč za den, optimálně alespoň 100 Kč/den. U Meta kampaní platí čím více, tím lépe. Roli hraje také účel kampaně – na konverzní kampaně je potřeba větší rozpočet než třeba na návštěvnostní.

Cílení – ať nešlápnete vedle

Dalším velmi důležitým krokem je definice okruhu uživatelů, na který budete reklamu cílit. Správné nastavení okruhu uživatelů výrazně ovlivňuje úspěšnost kampaně, protože umožňuje cílit reklamy na konkrétní skupiny lidí, které jsou pro vás relevantní.

Typy okruhů uživatelů

• Základní okruh uživatelů: Umožňuje cílit podle základních demografických a behaviorálních kritérií, jako jsou věk, pohlaví, lokalita, jazyk, zájmy (např. móda, fitness, cestování) a chování (např. uživatelé, kteří nedávno cestovali nebo často nakupují online). Ideální pro oslovování širokého publika nebo nových zákazníků.
  • U zájmů se Meta snaží víc a víc tlačit na to, aby se používal její vlastní algoritmus (viz níže Adventage+). Momentálně můžete kombinovat Adventage+ s cílením na zájmy.
• Vlastní okruh uživatelů: Skvělý pro retargeting a připomínání se stávajícím zákazníkům. Vytváří se na základě dat, která už máte k dispozici:
  • e-mailová databáze,
  • návštěvníci webu – pomocí Meta Pixelu můžete cílit na lidi, kteří si prohlíželi konkrétní stránky nebo opustili košík,
  • uživatelé, kteří interagovali s vaší stránkou – například lidé, kteří reagovali na vaše příspěvky nebo navštívili váš profil.
• Podobný okruh uživatelů (Lookalike): Facebook vyhledá nové uživatele, kteří se podobají vašim existujícím zákazníkům nebo uživatelům z vlastního okruhu. Funguje na základě vzorců chování, demografie a zájmů. Můžete nastavit podobnost v procentech – 1 % (nejpodobnější) až 10 % (širší, ale méně přesné). Ideální pro rozšiřování zákaznické základny.
• Rozšířený okruh uživatelů (Advantage+): Umožňuje algoritmu Facebooku automaticky rozšiřovat cílení mimo vámi definované parametry, pokud existuje šance na lepší výsledky. Nejlépe funguje při optimalizaci na konverze, zejména u nákupu.

Tipy pro efektivní práci s okruhy uživatelů

• Buďte specifičtí, ale ne příliš „úzcí“ (nevytvářejte příliš malé okruhy). Meta vám v tomto směru pomáhá se správným určením velikosti okruhu.
• Testujte různé okruhy, abyste zjistili, co funguje nejlépe.
• Vlastní okruhy pravidelně aktualizujte.
• Experimentujte s různými procenty podobnosti u lookalike publika.

Praktický příklad pro nastavení okruhů uživatelů

Pokud máte e-shop s kosmetikou, vaše okruhy mohou u nákupní kampaně Adventage+ vypadat následovně:

• Základní okruh: Ženy 18–45 let se zájmem o líčení, přírodní kosmetiku a péči o pleť.
• Vlastní okruh: Uživatelé, kteří si za posledních 30 dní prohlédli konkrétní produkt nebo opustili košík.
• Podobný okruh: Lidé podobní vašim nejčastějším zákazníkům (např. na základě nahrané databáze).
• Rozšířený okruh: Aktivujte Advantage+, pokud chcete dát algoritmu větší prostor pro hledání nových zákazníků.

Umístění Meta reklamy

V tomto kroku se vám automaticky nabídne Advantage+. To použijte pro reklamní kampaň, pro propagaci příspěvku ale zapněte ruční nastavení a propagujte pouze na dané sociální síti, pro kterou jste příspěvek optimalizovali.

Vytvořte reklamu, která zaujme

A dostáváme se na úroveň samotné reklamy. V jedné sadě můžete vytvořit několik reklam. Může jít o reklamu zcela novou, nebo o propagaci stávajícího příspěvku (sekce Nastavení reklamy).  

Propagace organických příspěvků je nejjednodušším a základním způsobem propagace na Facebooku. Jde o příspěvky, které na svůj profil tak jako tak pravidelně přidáváte (nebo byste alespoň měli). 

Na rozdíl od klasické reklamní kampaně, kterou spouštíte s dlouhodobějším záměrem, se příspěvky propagují kratší dobu. Doporučujeme nicméně alespoň 5 dní, aby se propagace tzv. zaučila a přinesla nějaké výsledky.

Byla by chyba opomíjet propagaci příspěvků a zaměřit se pouze na výkonnostní kampaně, protože tyto dvě věci se navzájem podporují. 

• Propagováním příspěvku s účelem Projevený zájem můžete vyzývat ke sledování stránky, s přibývajícími fanoušky se zvyšuje vaše relevance a algoritmy vás budou mít „raději“.
• Propagováním příspěvku s účelem Návštěvnost získáte data, která využijete v remarketingových kampaních.

Tyto dva účely (Projevený zájem a Návštěvnost) jsou pro propagaci příspěvků ideální, vzhledem k obsahu a možnostem příspěvků nemá jiný účel příliš smysl.

V nastavení reklamy vyberte Použít stávající příspěvek. Nezapomeňte zaškrtnout Reklamy od více inzerentů, pomáhá to s lepším dosahem

V případě, že děláte novou reklamu, vyberete v Nastavení reklamy volbu Vytvořit reklamu. Zvolíte formát, což může být:

• jeden obrázek nebo video,
• rotující reklama, tzv. karusel (carousel),
• sbírka položek.

Vytvořit můžete také katalog k automatické propagaci relevantních produktů nebo služeb uživatelům na základě jejich zájmů a chování. I u nové reklamy nechte zaškrtnutou možnost Reklamy od více inzerentů.

Takto vypadá reklama s katalogem

Poté už budete vytvářet reklamu samotnou. Její obsah je jedním z klíčových faktorů rozhodujících o úspěchu kampaně. Poutavá grafika a vyšperkovaný text jsou správný recept. Doporučujeme vytvořit si jednotný grafický styl příspěvků, který by měl vycházet z vašeho brand manuálu. Díky tomu uživatelé dokážou v záplavě příspěvků rozeznat právě ty vaše.

V závěru nezapomeňte doplnit cílovou URL adresu včetně UTM parametrů a zapnout sledování. Než všechno odstartujete zeleným tlačítkem Zveřejnit, zkontrolujte,  jak bude reklama vypadat na různých umístěních, pomocí Pokročilého náhledu reklamy.

Ukázky různých typů reklam: video v reklamě na návštěvnost stránky Kafe a marketing, carousel s účelem konverze přidání do košíku a Adventage+ nákupní kampaň z katalogu

Placená propagace na Instagramu

Jak už jsme zmínili výše, pracujete ve stejném rozhraní jako u propagace na Facebooku. Postupovat tedy můžete podle výše uvedeného návodu. Předem promyslete účel kampaně, některé na Instagramu nefungují (např. sbírání To se mi líbí stránky).  

Stejně jako u Facebooku můžete pro umístění reklamy použít Advantage+, kdy algoritmy Meta sami vyberou umístění a vhodný formát. Při základní propagaci si s tímto nastavením bohatě vystačíte. Při pokročilejších strategiích budete možná chtít propagovat na Facebooku a Instagramu zvlášť (s ohledem na různé cílové publikum), v takovém případě v kroku Umístění zvolte Ruční umístění a zaškrtněte možnost Instagram.

Sledujte, vyhodnocujte a optimalizujte

Při vyhodnocování Meta reklam je vhodné sledovat především cenu za výsledek – tedy akci, kterou mají vámi spuštěné kapaně vyvolat. Tou může být návštěva webu, olajkování příspěvku, nákup na vašem e-shopu a mnoho dalšího. 

Optimální výši ceny za výsledek si stanovte na základě různých faktorů, mezi něž patří například:

• vaše očekávání, 
• výsledky minulých reklam, 
• nejvyšší možná cena za cíl s ohledem na marži apod.

Nejjednodušší je určení těchto hodnot u nákupních kampaní, kde můžete pracovat s PNO (podíl nákladů na obratu) a kde si nejsnáze stanovíte maximální možné PNO na základě vaší marže.

U kampaní cílených na návštěvnost webu se cena často pohybuje kolem několika korun, u specifických projektů, jako je například prodej obráběcích strojů, však může být tato částka i kolem 20 Kč. 

Cena za získaný lead se může rovněž pohybovat kolem pár korun, pokud nabízíte ke stažení populární témata, jako jsou tipy na uklidnění bříška dětí, ale i kolem stovek korun, pokud jsou vaším cílem kontakty na zájemce o ERP systémy.

Ukázka výsledků z Meta Business Suite

Dle  výsledků těchto metrik kampaně průběžně optimalizujte. Tady je několik tipů, jak zlepšit výkon kampaní, rozdělených podle klíčových problémů:

Nízký dosah a málo zobrazení reklamy

• Zkontrolujte cílení a zkuste rozšířit publikum.
• Zvyšte rozpočet. Meta může reklamy zobrazovat méně, pokud je budget nízký.
• Otestujte jiná umístění.

Vysoká cena za kliknutí (CPC) nebo nízká míra prokliku (CTR)

• Změňte kreativu. Testujte různé vizuály a texty, někdy stačí málo.
• Použijte jiný formát. Carousel, video a statický obrázek mají odlišné výkony.
• Lepší CTA (Call to Action).
• Pomocí A/B testování otestujte různé verze reklam a zjistěte, která funguje nejlépe.

Nízký počet konverzí (málo nákupů, leadů apod.)

• Zkontrolujte cílovou stránku – je přehledná, rychlá a odpovídá očekávání uživatelů?
• Použijte retargeting – zobrazte reklamu lidem, kteří už navštívili web, ale nenakoupili.
• Ověřte správné nastavení Pixelu – může být problém ve sledování událostí.

Příliš vysoká frekvence reklamy (reklama se zobrazuje pořád stejným lidem)

• Rozšiřte cílové publikum – Meta může příliš často ukazovat reklamu úzké skupině.
• Obnovte kreativu – pokud uživatelé vidí stále stejný vizuál, přestanou reagovat.
• Omezte frekvenci – v nastavení kampaně lze nastavit frekvenční limit.

Reklama nedosahuje plánovaného ROAS

• Zaměřte se na kvalitnější publikum – testujte různé segmenty (zákazníci, lookalike, retargeting).
• Vylepšete nabídku – přidejte slevu, bonus nebo časově omezenou akci.
• Sledujte konkurenci – pokud konkurence nabízí lepší cenu nebo promo akci, může to ovlivnit výkon.

Vystupte z davu – cíleně a promyšleně

Nečekejte, že se fanoušci a potenciální zákazníci na vaše profily na sociálních sítích sami pohrnou. Nedočkali byste se. Buďte akční a propagujte pomocí placené inzerce, díky níž máte mnohem větší šanci zaujmout právě ty, kteří o vaše služby či produkty budou s velmi vysokou pravděpodobností stát. Nezapomeňte si ale nejprve dobře promyslet postup, propagace by měla vycházet z předem stanovené strategie.

Článek byl aktualizován ke dni 5. 2. 2025. Původní text vyšel 2. 4. 2015 a byl publikovaný Petrou Malou.

Článek Průvodce placenou propagací na sítích se nejdříve objevil na Včeliště.

Pro Speciální Zahradnictví tvoříme ve Včelišti obsah už několik let a za tu dobu se z e-shopu stal lovebrand mezi zahradníky. Jakých výsledků jsme dosáhli, když jsme do marketingového mixu naplno zapojili sociální sítě? O všechny detaily se s vámi podělíme v naší případové studii.

Jak úspěšně propagovat obsah

Sociální sítě jsou ideálním místem, kde vytvořený obsah sdílet. V případě Speciálního Zahradnictví jsme vsadili na propagaci blogových článků, sezónních produktů i návodných videí na Facebooku. Využili jsme také placenou propagaci včetně dynamických reklam. Které z příspěvků se ukázaly jako nejúspěšnější a jaké procento konverzí přinesly? Podívejte se na konkrétní výsledky propagace v naší případové studii. 

Na jaké další otázky dostanete v případové studii odpověď?

• O kolik procent stoupla návštěvnost a konverze za konkrétní období?
• Jaký placený dosah příspěvků jsme zaznamenali?
• Jaké typy příspěvků publikujeme a kolikrát týdně?
• Jak na Facebooku komunikujeme s fanoušky?
• Jak fungují dynamické reklamy, jakou roli ve výsledcích sehrály a jak je to s rozpočtem?

Je důležité poznat zákazníky

Stejně jako pravidelná aktivita je na sociálních sítích důležitá také komunikace s fanoušky. Protože se Speciálním Zahradnictvím spolupracujeme dlouhodobě, povedlo se nám výborně poznat cílovou skupinu včetně jejích zájmů a potřeb – i to v úspěšné propagaci velmi pomohlo.

Článek Studie: Sociální sítě v marketingovém mixu se nejdříve objevil na Včeliště.

Mít vlastní facebookovou stránku, která by přivedla nové zákaznice – budoucí i novopečené maminky. S takovým přáním oslovil Včeliště prodejce moderních a kvalitních kočárků My Jasmine Trading s.r.o., jehož mottem jsou spolehlivost všestrannost, bezpečnost a funkčnost kočárků.

Stránka vznikala od samého základu

Facebook byl pro Jasmine i pro nás výzvou, jak dostat tohoto producenta kočárků do povědomí lidí. A začali jsme pěkně od podlahy… tedy od samotného založení stránky na sociální síti.

 Na co jsme se na Facebooku Jasmine zaměřili:

• Vytvořili jsme klientovi facebookový profil, logo a sladili jsme veškerou grafiku do červené barvy.
• Pečlivě jsme vyplnili záložku s informacemi, kde se fanoušci stránky dozví všechny podstatné informace o firmě i sídle a najdou tu také potřebné kontakty.
• Do červené barvy jsme následně sladili vizuál stránek, grafiku, ale i reakce na komentáře návštěvníků stránek. Místo standardního „like“ jsme začali používat ikonku červeného srdíčka „super“.
• Víme, že příběhy přitahují, a tak jsme i pro My Jasmine Trading s. r. o. na Facebook sepsali příběh firmy.
• Zacílili jsme na ženy od 18 do zhruba 40 let, tedy potenciální/budoucí i současné maminky. A trefili jsme se. Největší zájem o stránku projevily ženy od 25 do 34 let.
• Zveřejňovali jsme převážně autentické a kvalitní produktové fotografie.
• Fanoušky jsme získávali pomocí placené reklamy či „zvaním“ uživatelů, kteří nějak zareagovali na příspěvky.
• Velký úspěch měla soutěž o vstup na pražský veletrh pro děti FOR KIDS, kde měl náš klient stánek.

Skvělé výsledky i s minimálním rozpočtem

Za pouhé dva měsíce vystoupal počet fanoušků stránky Jasmine na 1 000, a to i přes minimální investici do propagace, která činila 5 500 Kč. Řadu fanoušků se nám podařilo získat organicky. Na jeden publikovaný příspěvek pak průměrně zareagovalo 100 lidí.

Do soutěže o vstupenky na pražský veletrh FOR KIDS klient investoval jen 200 Kč. Tato akce přesto oslovila až 2 500 lidí, z nichž 300 na propagovaný příspěvek reagovalo. Vzrostla i návštěvnost stránky JasmineCZ.cz, a to díky zapojení sociální sítě do marketingového mixu – mile nás překvapil nárůst o celých 400 %.

Nejen díky placené reklamě, ale také zásluhou vhodně zvoleného obsahu (autentické fotky s aktuálním sdělením) byl pravidelně průměrný dosah stránky blízko hodnotám počtu fanoušků stránky. Díky placené reklamě některých příspěvků tato hodnota překonala počet fanoušků stránky i 3,5×.

Přečtěte si celou případovou studii

Dobře spravované stránky na sociálních sítích vám zaručeně zvýší počet návštěvníků stránek i nových zákazníků. A nikdy není pozdě začít – pokud stále facebookové stránky nemáte, neváhejte, inspirujte se případovou studií a stejně jako my pro kočárky Jasmine je od začátku vybudujte.

Článek Studie: Kočárky od Jasmine bodují u matek se nejdříve objevil na Včeliště.

Pokud váš checklist pro napsání nového článku na blog končí položkou: „publikovat na blogu“, zpozorněte. Možná jsme vám totiž právě pomohli odhalit důvod, proč návštěvnost vašeho blogu neroste tak, jak jste si představovali. Součástí života každého kusu obsahu by totiž měla být i jeho propagace. Jak ale odhadnout, kolik úsilí se vyplatí do šíření různých druhů obsahu investovat? Pomůže vám v tom pyramida propagace obsahu.

Najdou se i takoví marketéři, kteří věnují propagaci obsahu mnohem více času, než jeho samotné tvorbě.  U těch nejúspěšnějších kousků, které se nám podařilo vydat, je tato taktika jistě na místě. Někdy totiž stačí organickému šíření obsahu maličko pomoct a vznikne rázem virál. Investovat čas do obsahu, který z jakéhokoliv důvodu není příliš úspěšný, by se ale vyplácet nemuselo.

Abychom věděli, jaký obsah jakým způsbem propagovat, vytvořili jsme si takovou pomůcku. Říkáme jí pyramida propagace obsahu a napoví nám, kolik času, úsilí a peněz budeme muset věnovat do šíření nového obsahu ještě před tím, než jej vůbec vytvoříme. Pomáhá nám to lépe plánovat rozpočet, nakládat s časem a nezapomínat obsah šířit dál.

Pyramida propagace obsahu

Tvoří ji tři úrovně a v každé úrovni se nachází určité činnosti, které s obsahem můžeme dělat pro to, aby se snáze šířil. Tyto činnosti jsou odstupňovány na základě náročnosti:

• Základní úroveň propagace je množina činností,  které provádíme u všech příspěvků, které na blogu publikujeme.
• U náročnějších a zajímavějších druhů obsahu pokračujeme v pyramidě výše – k druhé úrovni propagace (Pokročilá)
• U těch nejnáročnějších a těch nejpopulárnějsích kusů obsahu pak zahrnujeme i techniky propagace, které spadají do nejvyšší úrovně naší pyramidy (Maximální propagace).

Činnosti, které jsme v pyramidě navrhli, si samozřejmě můžete upravit dle svých vlastních preferencí a poznatků. Časem sami zjistíte, které činnosti se vyplácí dělat a kdy. Dále v tomto článku vám představíme konkrétně jednotlivé činnosti, které jsme si do pyramidy zahrnuli my. Můžete začít třeba u nich a postupně svou vlastní pyramidu propagace obsahu zdokonalovat.

1. úroveň – Základní propagace

Základní optimalizace obsahu pro vyhledávače

Optimalizace pro vyhledávače už dávno neznamená, že v článku budete opisovat klíčová slova v nepřiměřeném množství. Spíše je lepší se zaměřit na relevantní klíčové fráze (a ještě lépe skupiny klíčových slov) a ujistit se, že jste je v nějakém tvaru zmínili alespoň v titulku a popisku článku (angl. meta description) a přirozeně v textu. Krom toho k základním on page SEO faktorům patří i míra prolinkování se souvisejícím obsahem na vašem webu, což pomůže zvýšit hodnotu vašich stránek z pohledu vyhledávačů.

Záložkování článků

Mezi minimum, co pro publikovaný článek můžete udělat, je jeho záložkování. Jedná se o přidání odkazu na něj do některé ze záložkovacích služeb. Mezi ně patří například celosvětově rozšířený reddit.com, nebo v lokálním prostředí oblíbený web linkuj.cz. V současnosti jsou tyto služby na plné čáře válcovány sociálními sítěmi, takže vám záložkování článků návštěvnost nijak závratně nezvedne. Jedná se však o hodnotný odkaz na nový obsah. A je zadarmo.

Propagace obsahu na sociálních sítích

Sdílení na sociálních sítích je zdarma a může přivést zajímavou návštěvnost. Na svých fanoušcích a followerech si můžete snadno ověřit, jaký druh obsahu má úspěch, a získaná data využít při pokročilé propagaci obsahu. Kromě publikování na sociálních sítích byste měli umožnit samotným čtenářům, aby obsah článku sdíleli na svých profilech. Pomohou vám k tomu tlačítka ke sdílení u každého článku.

Vložení specifických druhů obsahu do specializovaných databází

Publikováním infografiky, videa nebo dalšího méně obvyklého druhu obsahu pouze na svém webu byste nevyužili potenciál méně obvyklého druhu obsahu. Doporučujeme proto vkládat tento obsah i do specializovaných databází (pro infografiky například Pinterest, Ceskeinfografiky.cz; pro videa Youtube, Vimeo; pro prezentace SlideShare, atd.).

RSS export

Export pro RSS kanál je jednorázovou záležitostí – jakmile jednou export nastavíte, nový obsah si zájemci mohou stáhnout prostřednictvím různých aplikací nebo webových prohlížečů. Můžete tak získat náskok před konkurencí i rozšířit své stávající publikum.

2. úroveň – Pokročilá propagace

Techniky z této úrovně propagace obsahu navazují na předešlé zmíněné možnosti. Pokročilá propagace obsahu se hodí pro hodnotnější kousky obsahu a pro ty, které se těší velké oblibě (nejčtenější články na blogu za poslední měsíc, nejúspěšnější post na Facebooku za poslední měsíc, infografika, obsah důležitý z hlediska content marketingu a budování značky atd.).

Reklama na sociálních sítích

Na sociálních sítích můžete rychle a jednoduše zjistit,  co se vašim příznivcům líbí, co funguje. Abyste z každého takto dobře připraveného kousku obsahu vytěžili co nejvíce, můžete podpořit propagaci příspěvku na sociálních sítích drobnou reklamou. Tento způsob dobře funguje na sociální síti Facebook.

Newsletter

E-mail je dobrý způsob, jak doručit váš obsah velkému množství lidí bez velkého úsilí. Jedním z hlavních cílů vaší marketingové strategie by mělo být získání co největšího množství relevantních e-mailových adres. Se svou databází byste měli udržovat pravidelný kontakt a dobrým a pro uživatele hodnotným způsobem je informovat o nových kouscích obsahu, které jste vytvořili. E-mail by rozhodně neměl sloužit pouze k prodeji, ale také k udržování kontaktu a budování vztahu.

Odpovídejte na otázky v diskuzních fórech

Chcete-li prokázat svoji odbornost, měli byste se zapojit do diskuzních fór. Minimálně jednou týdně můžete zkontrolovat nové diskuze v tematických fórech, odpovědět na komentáře pod novými články a zdarma poradit své komunitě. Pokud je to možné, můžete se pokusit vložit do komentáře relevantní odkaz (ne pouze na svoje projekty). Když v této činnosti vydržíte a vaše rady budou hodnotné, máte šanci si v dlouhodobém horizontu vybudovat na internetu pozici autority.

Zmínky na vlastním webu nebo spřátelených webech

Pokud publikujete posty i na jiných webech, tzv. guestposty, spravujete obsahově podobné weby, jako je ten váš, nebo jinak spolupracujete s bloggery či magazíny ze svého oboru, využijte toho. O každém guestpostu můžete dát vědět na svém blogu, nový hodnotný obsah nebo extrémně úspěšný obsah můžete propagovat na dalších svých tematických webech nebo nabídnout krátkou upoutávku na svůj obsah svým partnerům.

3. úroveň  – maximální propagace

Do nejvyšší úrovně propagace obsahu doporučujeme zařadit jen ty nejúspěšnější a nejobsáhlejší kusy obsahu, které na svém blogu publikujete. Bude se jednat o případové studie, e-booky, infografiky a nejúspěšnější články za posledních několik měsíců.

Tisková zpráva

Často opomíjenou taktikou je vytvoření klasické tiskové zprávy. Určitě víte, jak velký vliv mají klasická média. Zkuste využít toho, že pravidelně píšete zajímavé články a novinky, a o své odbornosti přesvědčit i klasická média. Vydejte tiskovou zprávu a rozešlete ji do redakcí velkých titulů nebo publikujte na specializovaných webech.

PPC reklama

Ty nejlepší kousky obsahu, které vytvoříte, je dobré propagovat i PPC reklamami. PPC je reklama zobrazená ve vyhledávačích a na tematických webech, kde platíte pouze za proklik daného návštěvníka. Díky tomu se vám podaří získat nové konzumenty obsahu přímo z vyhledávačů, ze kterých se můžou stát i noví zákazníci.

Mikrostránka

Mikrostránka je webová stránka o několika málo podstránkách, velmi úzce zaměřená. Pokud budete mít o určitém specifickém tématu dostatek obsahu na svém webu, můžete využít hledanosti určité tematické fráze a optimalizovat pro ni mikrostránku. Ta se pak může věnovat konkrétnímu tématu dopodrobna, umisťovat se na nejvyšších příčkách ve vyhledávání a přivádět vám pravidelně novou návštěvnost.

Reklamní kampaň na sociálních sítích

Pro propagaci opravdu hodnotného obsahu, který vytvoříte (například pro svůj nejlepší e-book), můžete vytvořit kampaň. Může se jednat o sérii propracovaných propagovaných příspěvků, které vám opět pomohou rozšířit řady vašeho publika a zvýšit povědomí o vaší společnosti a o tom, co děláte.

Recyklace obsahu + jeho základní propagace

Jako formu maximální propagace můžeme zmínit i recyklaci příspěvků a jejich transformování do jiné podoby obsahu. Například svůj nejčtenější článek na blogu za posledních 6 měsíců můžete předělat do podoby prezentace a tu umístit jak na svůj blog, tak např. na SlideShare. Získáte tak pozornost publika, které jste textovým obsahem nezasáhli.

Shrnutí pyramidy propagace obsahu

Každý obsah, který publikujete, je vhodné nějakým způsobem propagovat. Ne všechny druhy obsahu se vyplatí propagovat maximálně, u všech je však vhodné myslet na nezbytný základ. Níže v tabulce navrhujeme obecně, pro jaký druh obsahu se hodí který stupeň propagace.

A jak propagaci obsahu plánujete vy? Podporujete jenom ten obsah, který organicky přitahuje nejvíce pozornosti, nebo se snažíte dostat mezi lidi všechno, co vypustíte do světa? Dejte nám vědět do komentářů pod článkem.

Článek Pyramida propagace obsahu: Pomůcka pro to, aby váš obsah nezůstal ležet ladem se nejdříve objevil na Včeliště.