V dnešní, moderní době lidé přicházejí na chuť tak trochu jinému zahradničení. Náš klient Speciální Zahradnictví, pro něhož jsme připravili bonusový obsah, jim dokáže otevřít bránu právě k takovýmto možnostem. Představujeme vám případovou studii, která vám přiblíží, jak jsme postupovali při tvorbě a propagaci e-booku Revoluční hydroponie.

Kdo je Speciální Zahradnictví

Speciální Zahradnictví je jiné, liší se od obyčejných prodejců sazeniček a zeminy. Jeho zakladatelé v samém začátku pěstovali rostliny pod umělým osvětlením ve skleníku. V hlavě jim ale mezitím zrála myšlenka posunout zahradničení ještě o kus dál, blíže moderní době. A tak se rozhodli pro hydroponii – pěstování mimo hlínu, již nahrazuje živný roztok.

Nyní má firma nejen kamennou prodejnu v Berouně, ale také e-shop SpeciálníZahradnictví.cz, kde mohou novodobí pěstitelé hledat inspiraci, koupí tu veškeré vybavení, a ještě mohou požádat o radu zkušenější.

Jaké řešení jsme pro Speciální Zahradnictví našli

Bonusovým obsahem, který jsme pro svého klienta vytvořili, jsme řadě lidí přiblížili, jak ve 21. století pěstovat květiny, ale třeba i zeleninu v živném roztoku, jen se špetkou substrátu. Ukážeme vám, jaký obsah jsme pro svého klienta vybrali a jaký postup jsme zvolili při jeho propagaci:

• Nejprve jsme napsali články na téma hydroponie, které byly publikovány na Magazínu Speciálního Zahradnictví. V nich jsme vysvětlili, o jakou techniku pěstování jde, popsali jednotlivé hydroponické systémy, doporučili, co je potřeba do začátku pořídit, a samozřejmě jsme odkazovali na jednotlivé produkty na e-shopu klienta. Metriky v Google Analytics ukázaly, že je o toto téma velký zájem.
• Na téma revoluční hydroponie, tedy pěstování rostlin mimo hlínu, jsme zpracovali atraktivní e-book. Zapojili jsme své copywritery, grafiky i korektora. Z našeho bonusového obsahu se čtenáři dozvěděli, co vše je nutné k pěstování pořídit. Doplnili jsme fotografie produktů včetně odkazů k jejich snadnému nalezení a objednání v e-shopu.
• Pro e-book jsme vytvořili speciální landing page s informacemi o e-booku a zástupci Speciálního Zahradnictví, se čtenářskou referencí a tlačítkem CTA (call to action) s výzvou ke stažení e-booku.
• Do článků jsme přidali odkazy, jež vedly na magazín Speciálního Zahradnictví k dalším zajímavým informacím a tipům, které e-book dokonale doplnily.
• E-book jsme publikovali nejen na stránkách SpeciálníZahradnictví.cz, ale i na sociálních sítích.

Výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat

S e-bookem jsme trefili hřebík přímo na hlavičku. Veřejnost zaujal a počet zobrazení tohoto bonusového obsahu se vyšplhal na 4 188, samotný e-book si poté stáhlo 2 542 lidí. Konverzní poměr e-booku byl přes 60 %. Návštěvnost navíc vzrostla za kvartál o zhruba 25 %.

Kromě návštěvnosti se nám za jedno čtvrtletí díky e-booku podařilo zvýšit také obrat Speciálního Zahradnictví. Ten narostl o 31 % oproti předchozímu kvartálu. V porovnání s předchozím rokem byly po vydání e-booku tržby vyšší o cca 30 %.

Příčina nárůstu samozřejmě neleží pouze ve tvorbě a propagaci bonusového obsahu, ale vkomplexních činnostech Speciálního Zahradnictví, jemuž se plně staráme o obsahový marketing.

Článek Případová studie: Jak vytvořit hodnotný bonusový obsah? se nejdříve objevil na Včeliště.

E-book je ideálním nástrojem k budování databáze e-mailových adres. Pokud ji chcete pravidelně rozšiřovat, nabídněte e-book zdarma… tedy – jak se to vezme. Odměnou vám za něj bude e-mailová adresa, s níž můžete dál pracovat. Poradíme vám, jaké nástroje k propagaci e-booku použít.

Jak jsme zmínili, e-book je dokonalým lead magnetem. A cílem lead magnetů je právě sběr e-mailových adres. Základním stavebním kamenem vaší e-mailové databáze je nabídka čehokoliv, co váš cílový zákazník ocení, co mu bude užitečné nebo mu poskytne novou informaci. Jestliže se vám to povede, bude ochoten přistoupit na výměnný obchod – za váš lead magnet vám dá svůj e-mail. Kromě e-booku bývá dobrým lákadlem nabídka slevy, poštovného či dopravy zdarma, VIP členství s určitými výhodami nebo třeba poradenství výhradně pro registrované.

E-book zdarma a na co si dát pozor

E-book je vhodné využít na tematicky úzce zaměřených webech. Pokud máte web obecnějšího rázu, pravděpodobně konkrétněji zaměřený e-book nezaujme úplně všechny čtenáře, kterým ho nabídnete. Vyskakovací okno s nabídkou nerelevantního obsahu pro ně může být dokonce obtěžující. Existuje ale řešení. Jaké? Čtěte dál.

GDPR není strašák, ale buďte obezřetní

Ochrana osobních údajů hraje v rozesílání zpráv odběratelům nemalou roli. Poradíme vám ale 2 možné cesty, jak nabídnout e-book výměnou za e-mailovou adresu, aniž byste se dostali do potíží se zákonem:

1. Dejte uživatelům slevu – svůj e-book nabídněte za určitou sumu nebo zdarma, pokud se uživatel přihlásí k odběru vašich e-mailů. Tím se stane vaším zákazníkem a vy ho již na základě oprávněného zájmu můžete obeslat.
2. Zkuste double opt-in – za e-mail zašlete pouze e-book. Až poté, co uživatel projeví zájem a dá vám svou e-mailovou adresu, mu pošlete checkbox s tlačítkem, kde bude mít možnost odsouhlasit zasílání vašich dalších zpráv.

Doručení obsahu za e-mail na vašem webu a jak na to

Obsah, který nabízíte za e-mail, můžete doručit zájemci hned několika způsoby.

Placený plugin Thrive Leads – slušné funkce v luxusnějším balení

Tady budete muset nějakou kačku investovat. Pokud to s budováním e-mailové databáze myslíte vážně, těch pár dolarů, které za licenci zaplatíte, se vám brzy vrátí.

Co umí:

• Široká nabídka nejrůznějších šablon pro formuláře, vyskakovací okna, lišty…
• Možnost přidat content upgrade na jakoukoliv stránku vašeho webu s přesným cílením.
• Jednoduchý drag & drop editor pro úpravu šablony – tu si můžete „nastylovat“ kompletně podle sebe.
• Posílá soubor v PDF nebo jiném formátu rovnou na e-mail – nemusíte obsah nahrávat k sobě na web a z e-mailu odkazovat na stránku se souborem ke stažení.
• Díky tomu, že používá pro doručení spolehlivé aplikace (Mandrill), má vysoké procento doručených e-mailů.
• Hodně „vymakané“ možnosti A/B testování.

Hlavní výhody:

• Cenová politika – jednorázový poplatek za nákup pluginu.
• Automatické nasazení vítěze A/B testu.
• Jednoduché ovládání.
• Vizuálně zajímavé šablony a široké možnosti úprav vzhledu.

Neomezujte se na WordPress, zkuste Leadpages

Asi největším plusem Leadpages jsou landing pages. Až se do nich pustíte, zjistíte, že jde v podstatě o intuitivní jednoduchou práci, kterou zvládnou i méně zkušení uživatelé. Leadpages je jeden z nejoblíbenějších nástrojů, který dříve jako jediný uměl zařídit stažení bonusového obsahu za e-mailovou adresu. Pravda, konkurenci už má, ale stále patří mezi špičku v oboru.

Co umí:

• Vyskakovací okna s formulářem pro sběr e-mailů.
• Vytváření děkovných stránek, prodejních stránek, stránek pro pořádání webinářů.
• Jednoduché propojení s MailChimp, GetResponse a dalšími e-mailingovými nástroji.
• Segmentace získaných kontaktů díky pokročilým nastavením.
• Přímé doručení souboru e-mailem přes Mandrill aplikaci – vysoká míra doručených e-mailů.
• Hostování stránek na subdoméně Leadpages nebo přímo na vlastní doméně.
• Jednoduchá integrace i do webů, které neběží na WordPressu – řádek kódu a už to fičí.
• A/B testování.

Hlavní výhody:

• Hodně možností využití – více funkcí.
• Jednoduchost obsluhy, široké možnosti propojení, skvělá funkčnost.
• Přednastavené šablony – nezdržujete se tolik vzhledem.

Hlavní nevýhody:

• Skvělé pro prodej služeb, příliš se ale nehodí pro prodejce produktů (e-shopy).
• Omezené možnosti úprav vzhledu a textů – musíte se vejít do předpřipravené šablony.

OptinMonster – skvělý nástroj, za který si ovšem připlatíte

OptinMonster začínal jako plugin do WordPressu, dneska se ale jedná o plnohodnotnou cloudovou aplikaci. Stejně jako Leadpages, i tento nástroj využijete na webech, které neběží na WordPressu; plugin ale i tak v nabídce zůstal.

Hlavní výhodou tohoto řešení je, že umí mnohem víc než jenom sbírat e-maily. Jedná se hlavně o tzv. lead generation nástroj – tedy takový, který pomáhá webům konvertovat návštěvníky pomocí chytře nastavitelných, cílených a personalizovaných prvků, jako jsou různé druhy vyskakovacích oken. Na rozdíl od Leadpages je OptinMonster díky širokým možnostem nastavení cílení a personalizace vhodný i pro e-shopy.

Co umí:

• Drag & drop editor pro tvorbu formulářů, které vypadají přesně tak, jak chcete.
• Vyskakovací okna, scroll boxy, lišty a další typy formulářů pro sběr e-mailů.
• Možnost vkládání formulářů přímo do článku (inline formuláře).
• Cílení a nastavení chování podle lokality, na základě akce na webu apod.
• A/B testování.
• Přehledné statistiky a napojení na Google Analytics.
• MonsterLinks – ty nechají vyskočit okno s nabídkou content upgrade po kliknutí na odkaz. Ten je možné schovat i do obrázku, takže můžete vytvářet neodolatelné výzvy k akci.
• Pop-up okna speciálně pro návštěvníky z mobilních zařízení.
• Předpřipravené profi šablony formulářů pro snadné použití.
• Možnost nastavit různé prvky pro konkrétní podstránky webu na základě URL adresy – např. speciální nabídka pro všechny, kteří čtou článek z určité kategorie blogu, nebo pro všechny, kteří v e-shopu prohlíží konkrétní druh zboží. A to je boží!
• Detekce zdroje návštěvnosti – můžete nastavit různé zprávy pro návštěvy ze sociálních sítí, z odkazu na webu apod.
• Samozřejmostí je integrace se všemi nejpoužívanějšími e-mailingovými nástroji (včetně GetResponse a MailChimp).

Hlavní výhody:

• Téměř neomezené funkce – všechno, co potřebujete, v jednom balíčku.
• Vhodný pro použití i v e-shopech.

Hlavní nevýhody:

• Cena.

Tip: Zajímá vás OptinMonster ve srovnání s další alternativou čistě pro použití ve WordPressu? Tomáš Cirkl tento nástroj postavil proti pluginu Bloom. Přečtěte si, který z nástrojů pomyslný souboj vyhrál.

SmartEmailing – když chcete, aby uměl česky

SmartEmailing je u nás hodně rozšířený nástroj pro rozesílání e-mailů. Pochází z dílny Davida Kirše a je součástí portfolia jeho chytrých marketingových nástrojů. Umí mnohem víc než jen rozesílat e-maily: mimo jiné právě i nabídnout bonusový obsah výměnou za e-mail a doručit jej.

Co umí:

• Vytvářet pop-up okna a formuláře pro sběr e-mailů.
• Nastavit vzhled.

Hlavní výhody:

• Je srozumitelný, intuitivní, navíc prostředí je české.
• K dispozici máte českou podporu.
• Umí sbírat kontakty, nabídnout lead magnet – tedy přesně to, co potřebujete.
• Integrované řešení je přímo v nástroji pro rozesílání e-mailů. Nepotřebujete další pluginy, neplatíte další peníze.
• Lze použít na jakémkoliv webu, nejen na WordPressu.
• Má další funkce, například segmentaci kontaktů.

Hlavní nevýhody:

• Chybí pokročilejší funkce – jde zkrátka o jednoduchý nástroj bez nadstandardních funkcí, který ale splní svůj účel.

Pro který nástroj se rozhodnout?

Pokud potřebujete pouze technicky vyřešit stažení e-booku nebo jiného obsahu oproti e-mailu, a další funkce a možnosti konfigurace jsou vám ukradené, sáhněte po možnostech e-mailového nástroje – například po SmartEmailingu.

Jestli vás zajímá také vizuální stránka věci (potažmo jste zatížení na branding) a hledáte jednoduché a hezké řešení, které zprovozníte na WordPressu, zkuste Thrive Leads.

Jestli nejste příznivci redakčního systému WordPress, pak se zaměřte na Leadpages a OptinMonster.

Leadpages oceníte, podnikáte-li ve službách nebo nabízíte infoprodukty. Kromě skvělého nástroje, kdy vyskakovací okno vytvoříte a zprovozníte na jakémkoliv webu na pár kliknutí, získáte i ultimátní nástroj pro tvorbu a hostování prodejních stránek nebo webinářů.

Pokud provozujete e-shop a hledáte komplexní řešení pro svůj web, lepší než OptinMonster na trhu zřejmě nenajdete. Tento všestranný nástroj vám dovolí jednoduše připravit a otestovat, cokoli si jen usmyslíte.

Jaké nástroje využíváte vy? Máte nějaké zkušenosti s těmi, které jsem v článku zmínila? Napište mi do komentářů, ráda článek upravím nebo doplním. Třeba o odkaz na váš vlastní zajímavý článek.

Článek Výměna e-booku za e-mail: které nástroje ideálně využít? se nejdříve objevil na Včeliště.