Průvodce zbožovými srovnávači pro e-shopy

Pro řadu zákazníků nákup začíná na zbožových srovnávačích. E-shop, který tam chybí, jako by pro ně ani neexistoval. Pokud chcete být vidět, zvyšovat návštěvnost i tržby, je důležité na těchto platformách inzerovat. V následujícím přehledu si představíme nejdůležitější zbožové srovnávače na českém trhu a ukážeme si, jaké výhody a výzvy přinášejí. 

Proč řešit zbožové srovnávače

Zbožové srovnávače hrají v české e-commerce poměrně velkou roli, protože umožňují spotřebitelům porovnávat produkty napříč různými e-shopy, sledovat jejich dostupnost a vyhodnotit nejlepší nabídky podle různých kritérií. 52 % respondentů ankety potvrdilo, že tuto možnost velmi oceňují.

S rostoucí konkurencí a očekáváním zákazníků se význam zbožových porovnávačů stále zvyšuje. Pro e-shopy tak srovnávače představují nejen pomyslnou výkladní skříň, ale často i klíčový marketingový kanál, díky kterému mohou přivádět na web vysoce relevantní návštěvníky s jasným nákupním záměrem. 

Nejpopulárnější srovnávače zboží v ČR

Srovnávačů najdete v ČR několik, my se v článku zaměříme na ty nejoblíbenější. Dle průzkumů je největším cenovým srovnávačem v České republice Heureka. Měsíčně ji navštíví přibližně 4,5 milionu reálných uživatelů. Na druhém místě je české Zboží.cz. Dle jiného průzkumu Heureka přivádí e-shopům zhruba stejný počet návštěv jako Zboží.cz, ale generuje výrazně větší tržby. 

Heureka.cz – nejpoužívanější srovnávač zboží a cen v České republice

Heureka kombinuje vysokou návštěvnost, široké spektrum kategorií a silnou důvěru uživatelů. Ta je podpořena službou Ověřeno zákazníky, která pomáhá zvýšit důvěryhodnost obchodů, a také podrobnými recenzemi produktů.

K dalším výhodám patří napojení přes XML feed a detailní analytika výkonu inzerce. Platforma disponuje funkcí Heureka Marketplace, díky které mohou zákazníci nakupovat přímo na Heurece, čímž se daným prodejcům zvyšuje konverzní poměr. Inzerenti mohou využívat bidding, tedy nastavení ceny za proklik, přímo v rámci platformy. Heureka podporuje integraci s PPC systémy a disponuje pokročilým filtrováním produktů podle hodnocení, parametrů nebo dostupnosti.

Nevýhodou může být stejně jako u Zboží.cz výrazná konkurence, která tlačí na cenu a marže. Pro udržení dobré pozice ve výpisu je často nutné investovat do biddingu, což může být pro menší nebo nové e-shopy finančně náročné. Problémy zde mají také úzce specializované produkty, protože dosahují nízké viditelnosti.

Heureka je nejvhodnější pro obecné produktové kategorie, jako jsou elektronika, domácí zboží nebo oblečení.

Tip od Včeliště: Pro zviditelnění se u správného publika používejte Product Ads, protože cena za proklik je zde většinou vyšší než u běžného biddingu. V některých segmentech (např. elektronika, luxusní zboží, B2B segment) můžete dosáhnout i 50 Kč za proklik.

Ukázka nastavení cílení reklamy na konkrétní produkt v Product Ads

Zboží.cz – platforma se silným zázemím Seznamu

Zboží.cz je druhý nejpoužívanější srovnávač zboží a cen v České Republice. Mezi jeho hlavní výhody patří vysoká návštěvnost a silné zázemí díky propojení se Seznamem. Platforma si za léta fungování získala vysokou důvěru uživatelů. To všechno dohromady zajišťuje dobrý dosah u širokého publika.

Výhodou je také snadná integrace přes XML feed a dostupné analytické nástroje pro optimalizaci kampaní. Díky napojení na Sklik je možné efektivně kombinovat produktové inzerce s dalšími typy reklamy. Výkon kampaní lze sledovat v přehledném rozhraní, které nabízí statistiky o zobrazeních, proklicích a konverzích, viz obrázek:

Mezi nevýhody platformy patří silná konkurence mezi e-shopy, která může vést k cenovým válkám a snižování marží. Umístění produktů ovlivňuje mimo jiné výše nabízené ceny za proklik, takže menší e-shopy mohou mít obtížnější pozici. 

V dubnu 2025 bylo veškeré řízení inzerce přesunuto ze Zboží.cz do Sklik.cz. Inzerenti tak získali kompletní přehled, jak se různým typům reklamy na Seznamu daří.

Z našich zkušeností je Zboží.cz nejvhodnější pro elektroniku a domácí spotřebiče.

Tip od Včeliště: Zapojte specializované nástroje jako Biding Fox, které nastavují ceny za proklik podle různých ukazatelů (např. PNO, marže, inzerce konkurence apod.). 

Glami.cz – inspirativní katalog módy

Glami se specializuje výhradně na módu, obuv, doplňky a lifestyle segment. Funguje zároveň jako inspirativní katalog a tržiště pro koncové zákazníky. V České republice patří mezi hlavní zdroje návštěvnosti pro módní e-shopy.

Hlavní výhodou Glami je cílené publikum se zájmem o módu, což vede ke kvalitní návštěvnosti a vyšší pravděpodobnosti konverze. Platforma se silně zaměřuje na personalizaci a využití umělé inteligence k doporučování produktů. Glami sbírá recenze, umožňuje hodnocení obchodů a podporuje tvorbu vlastního brand profilu.

Na Glami lze inzerovat i v omezeném režimu (zdarma) a z naší praxe víme, že platforma přivádí objednávky, i když klient nevyužívá kredit.

Ukázka statistiky inzerce malého e-shopu v omezeném režimu

Nevýhodou Glami je právě omezené zaměření pouze na fashion segment, takže není vhodné pro univerzální e-shopy. V některých kategoriích je i zde vysoká konkurence a manuální správa feedu může být náročnější než u obecnějších srovnávačů.

Tip od Včeliště: Glami nabízí pokročilou analytiku přes vlastní nástroj Glami PiXel, který umožňuje sledovat chování zákazníků, a tak dosahovat lepších výsledků. Pro jeho správné nastavení nás neváhejte kontaktovat. 

Biano.cz – designová platorma zaměřená na domácnost

Biano je specializovaný srovnávač a inspirativní platforma zaměřená na nábytek, bytové doplňky a vybavení domácnosti. Funguje jako designový katalog propojený s e-shopy, který pomáhá uživatelům najít produkty podle vzhledu, stylu, parametrů i ceny. Umožňuje tvorbu stylových kolekcí a spolupráci s influencery, což zvyšuje inspirativní hodnotu platformy.

Jednou z hlavních výhod Biana je vizuální orientace – uživatelé mohou hledat produkty podle fotografií nebo pomocí nástroje Biano Button, který umožňuje rozpoznat produkty z obrázků. Platforma také využívá umělou inteligenci k personalizaci výpisů a doporučení podle vkusu zákazníka. 

Biano poskytuje vlastní analytiku pomocí Biano Pixelu, který sleduje chování návštěvníků a pomáhá optimalizovat kampaně.

Ukázka analytiky v Biano

Stejně jako u Glami je výhodou cílené publikum – zde se zájmem o bydlení a interiérový design, které často nakupuje s vyšší průměrnou hodnotou objednávky. A stejně jako u Favi je zde nevýhoda v podobě užšího segmentu, takže platforma není vhodná pro všeobecnější e-shopy. Favi má také složitější řízení cen za proklik.

Tip od Včeliště: U Biano je opravdu důležité monitorovat, jakým produktům se zde daří, a na základě dat a výsledků optimalizovat inzerci.

Favi.cz – vyhledávač nábytku a dekorací

Favi se specializuje na nábytek, bytové doplňky a vybavení domácnosti i zahrady, podobně jako Biano. Jeho cílem je propojit zákazníky hledající inspiraci pro bydlení s relevantními produkty z různých e-shopů. Funguje jako nákupní galerie s důrazem na design a přehlednost.

Výhodou je jednoduché rozhraní, vysoká míra konverzí u uživatelů, kteří již mají konkrétní zájem, a dobrá návratnost investic v segmentu nábytku a vybavení. Favi také působí na dalších trzích včetně Slovenska, Maďarska, Rumunska nebo Itálie, což usnadňuje expanzi.

Platforma měří výkon pomocí FAVI Pixelu a zároveň stahuje data klientových GA4. Můžete tedy porovnat výsledky pomocí last click atribuce a FAVI Touch atribuce.

Ukázka statistiky ve Favi

Opět je zde nevýhodou omezený záběr platformy a menší povědomí mimo daný segment. Úspěch zde závisí také na kvalitě XML feedu: ten musí být pravidelně aktualizovaný a dobře strukturovaný.

Tip od Včeliště: Dejte si hodně záležet na správné kategorizaci produtků. Každá kategorie má trochu jiné doporučené parametry, díky kterým lidé vaše produkty najdou. Například rozměry se u každé kategorie požadují jiné. Lze to však hromadně nastavit a spravovat pomocí nástroje Mergado, který zároveň nabízí audit feedu zdarma. 

Google Nákupy – prodej tam, kde se hledá

Google Nákupy jsou součástí vyhledávání Google a umožňují zobrazovat produkty z e-shopů přímo ve výsledcích vyhledávání i v obsahové síti. Jde o velmi silný nástroj výkonnostní reklamy s obrovským dosahem a vysokou mírou konverzí.

Integrace probíhá přes Google Merchant Center, kam se nahrává XML feed, a nastavení nástroje je poměrně snadné. Kampaně se spravují v Google Ads. Inzerce funguje na bázi CPC (cena za proklik), náklady a výkon se dají podrobně optimalizovat pomocí chytrých kampaní (Smart Shopping / Performance Max), biddingových strategií a cílení.

Google Nákupy umožňují využít automatizaci, strojové učení a remarketing. Hlavní výhodou je tedy oslovení správných uživatelů ve vhodnou dobu. Jsou ideální pro e-shopy, které chtějí škálovat výkon a oslovit nové zákazníky.

Ukázka záložky Produkty ve výsledcích vyhledávání

Nevýhodou může být vyšší náročnost správného nastavení a optimalizace datového feedu. Google Nákupy jsou vhodné pro různé e-commerce sektory, kvůli čemuž je zde konkurence opravdu vysoká. Bez kvalitního feedu, dat a biddingové strategie může být obtížné dosahovat dobrých výsledků. 

Tip od Včeliště: I v případě, že nevyužíváte PPC kampaně, můžete inzerovat v Google Nákupech, a to zdarma. Tzv. neplacené záznamy představují skvělý způsob, jak zvýšit návštěvnost vašeho e-shopu, aniž byste museli investovat do reklamy.

Porovnání Zboží.cz, Heureky a dalších platforem

Proč a jak být na zbožových srovnávačích

Existují i další, menší zbožové srovnávače, jako například srovname.cz, pricemania.cz nebo hledejceny.cz. Ať už si jako e-shop vyberete kterýkoliv vhodný srovnávač, může se stát významným marketingovým kanálem, který přinese hned několik klíčových výhod: 

• zviditelnění značky,
• zvýšení návštěvnosti,
• větší důvěryhodnost,
• zvýšení konverzí a prodejů.

Z těchto platforem výrazně těží e-shopy zaměřené na elektroniku, módu, nábytek a bytové doplňky, ale i na kosmetiku nebo domácí potřeby. Výhodou je, že každá z platforem má svá specifika a díky tomu si e-shopy mohou vybrat přesně tu, která odpovídá jejich sortimentu a cílové skupině.

Srovnávače zároveň velmi dobře reagují na nákupní chování spotřebitelů, kteří si rádi porovnávají ceny, vlastnosti produktů a recenze. Platformy jim umožňují rychle a přehledně porovnat nabídky různých obchodů, čímž zjednodušují rozhodovací proces a urychlují samotný nákup. Výsledkem je prostředí, které je výhodné jak pro zákazníka, tak pro obchodníka.

Je však důležité nejen vybrat vhodnou platformu, ale také: 

• ji správně nastavit, 
• spárovat produkty, 
• optimalizovat inzerci 
• a vyhodnocovat její výsledky.

S tím vším máme bohaté zkušenosti a rádi s tím pomůžeme i vám. Jsme Mergado partner, takže dokážeme nástroj nastavit, s jeho pomocí roztřídit produkty do správných kategorií a upravit vaše data tak, aby je srovnávače přijaly. Následně nastavíme inzerci na zbožových srovnávačích a na základě výsledků ji budeme pravidelně optimalizovat. 

Jaké výsledky můžete jako menší e-shop očekávat

Dle našich zkušeností se inzerce na zbožových srovnávačích obvykle menším e-shopům vyplácí více než klasické PPC kampaně. Vždy záleží na různých faktorech, ale při dobře nastavené inzerci může podíl ze srovnávačů činit cca 5–20 % celkových tržeb. 

Opět zde ale narážíme na důležitost výběru vhodné platformy, o němž rozhodují vaše produkty. Která platforma je vhodná pro jaké zboží, jsme si vysvětlili výše. Doporučujeme ale i další kroky:

• Zjistit, kde inzeruje konkurence, a tam začít. 
• Pochopit chování vašich zákazníků – hledají rychlý nákup, nebo se chtějí inspirovat?

Tipy pro efektivnější inzerci ve srovnávačích zboží

1. Nastavte správně CPC a pravidelně kontrolujte feed

Pravidelně sledujte výkonnost jednotlivých položek a u klíčových produktů zvažte vyšší CPC, která zajistí lepší viditelnost. Zároveň ale hlídejte návratnost investice – drahý proklik bez konverze váš rozpočet rychle vyčerpá.

Chyby v XML feedu (neaktuální ceny, nedostupné produkty, špatné kategorie) mohou znamenat ztrátu pozic nebo i úplné vyřazení z inzerce. Pravidelně feed kontrolujte, validujte a aktualizujte.

2. Sbírejte recenze a aktivně na ně reagujte

Zákaznické recenze zcela zásadně ovlivňují rozhodování při nákupu. E-shopy s vyšším počtem pozitivních hodnocení působí důvěryhodněji, a tím zvyšují svou šanci na proklik i konverzi. Zapojte se do recenzních programů jako Heureka – Ověřeno zákazníky nebo Zboží.cz – Hodnocení obchodu. Tyto nástroje automaticky oslovují zákazníky po nákupu a sbírají zpětnou vazbu.

Nezapomeňte ale na recenze pravidelně reagovat, zejména na ty negativní. Ukážete tím, že vám na zákaznících záleží a že umíte řešit případné problémy. To může přesvědčit i nerozhodnuté návštěvníky, že jste solidní obchodník, u kterého se vyplatí nakoupit.

3. Umožněte párování produktů

Párování produktů je proces, při kterém srovnávač zařadí produkt z vašeho e-shopu do konkrétní produktové karty, kde už jsou stejné nebo velmi podobné nabídky od jiných prodejců. Když má zákazník zájem o konkrétní produkt, srovnávač mu zobrazí jednu produktovou kartu, pod kterou jsou všechny nabídky od různých e-shopů.

Aby se váš produkt do této karty dostal, musí být správně spárovaný – tedy správně označený (např. podle EAN kódu, názvu, výrobce apod.). Pokud produkt není spárovaný, bude se zobrazovat mimo produktové karty, tedy často s nižší viditelností a horšími výsledky. Párování tudíž zvyšuje viditelnost, a tak i šanci na proklik a nákup.

4. Pracujte s parametry

Přesné a strukturované informace o produktech zákazníkům pomáhají při filtrování, vyhledávání a rozhodování. Práce s parametry je důležitá, protože: 

• Zvyšuje šanci, že se váš produkt zobrazí ve filtrování – zákazníci na srovnávačích často hledají konkrétní kombinaci parametrů.
• Zlepšuje párování – některé srovnávače využívají parametry při přiřazování produktu ke správné produktové kartě.
• Zvyšuje relevanci a proklikovost – kompletní informace budí důvěru a pomáhají při rozhodování.
• Zlepšuje konverzní poměr – zákazník rychle najde přesně to, co hledá.

Zajistěte, aby parametry byly ve správném formátu (např. jednotky: cm, kg atd.). Používejte oficiální názvy parametrů podle požadavků daného srovnávače. Uvádějte všechny dostupné informace.

5. Dejte si pozor na zakázané a omezené produkty

Zbožové srovnávače mají jasně definovaná pravidla pro to, jaké produkty je možné inzerovat. Některé kategorie jsou zcela zakázané (např. alkohol, zbraně, pyrotechnika), jiné jsou omezované nebo vyžadují speciální schválení (např. doplňky stravy, léčiva, erotické zboží). Než začnete kampaně spouštět, ověřte si, zda vaše produkty splňují podmínky konkrétního srovnávače. 

Zároveň si dejte pozor i na formulaci názvů, popisků a obrázků – i drobnosti mohou vést k zamítnutí produktu. Pokud si nejste jistí, využijte nástroje jako Mergado, které umí produktové feedy upravit tak, aby odpovídaly požadavkům daného kanálu.

Jak na vyhodnocování výsledků zbožových srovnávačů

Pro vyhodnocování kampaní používejte Google Analytics 4 (GA4) i pixely jednotlivých srovnávačů. Každé z těchto řešení poskytuje trochu jiný pohled na výkon. Dohromady vám pomohou lépe pochopit celý nákupní proces a maximalizovat návratnost investice.

• Google Analytcis 4 poskytuje celkový pohled na chování návštěvníků na webu napříč všemi zdroji návštěvnosti. Umožňuje tak porovnávat výkonnost různých kanálů (např. srovnávače vs. SEO) a spravedlivě mezi ně rozdělit získané konverze. Jsou vhodná pro strategickou analytiku a rozhodování na úrovni celého marketingového mixu.
• Pixely srovnávačů nabízejí přesná měření výkonu v rámci platformy. Poskytují data o tom, jak si produkty vedou uvnitř srovnávače – prokliky, konverzní poměr, tržby. Bez nasazení pixelů nemusíte mít přístup ke všem statistikám v administraci.

Podívejte se na srovnání měření pomocí pixelů platforem vs. na základě statistik celého webu.

Měření pomocí platformových pixelů (např. Glami Pixel)

Měření pomocí nástroje pro analýzu návštěvnosti webu (např. Google Analytics 4)

Tip od Včeliště: Pokud inzerujete na více kanálech včetně zbožových srovnávačů, ideální způsob, jak mít všechna data přehledně na jednom místě, je report v nástroji Looker Studio. Získáte jednotný a komplexní přehled o výkonu, report si můžete přizpůsobit na míru, snadno sdílet a aktualizovat.

Začněte využívat zbožové srovnávače

Zbožové srovnávače jsou pro české e-shopy klíčovým prodejním kanálem. Nabízejí vysokou návštěvnost, cílené oslovení zákazníků ve fázi rozhodování a důvěryhodné prostředí pro nákup. Díky integraci s reklamními systémy a analytickým nástrojům lze inzerci dobře řídit, testovat i optimalizovat.

Výběr vhodné platformy by měl vycházet z vašeho sortimentu, rozpočtu a cílové skupiny. Nejde o to být všude, ale být tam, kde vás zákazníci hledají. Stejně důležitá je i správná implementace měření a sledování konverzí – bez ní se výsledky snadno zkreslí a investice ztrácí smysl.

Pokud chcete svůj e-shop posunout dál, zbožové srovnávače jsou osvědčený způsob.