Web Účetní kanceláře Kawková měl charakter spíše právních smluv než nástroje, který má zaujmout potenciální zákazníky. Texty neodpovídaly tomu, jak firma přemýšlí a funguje, co svým klientům přináší. Díky našemu nezaujatému pohledu zvenčí, ale zároveň zkušenému ponoru do hloubky jsme vytvořili texty, které odrážejí to, čím účetní kancelář skutečně je. Texty, které konvertují.
Všechny texty jsme si původně dělali sami, ale měli jsme pocit, že to není dobré. Neměli jsme ani podstránky na jednotlivé služby, což byla naše velká nevýhoda. Proto jsme se obrátili na Včeliště. Se spoluprací jsme velmi spokojeni, protože nový obsah a texty přesně vystihují naši filozofii a pomohly nám se posunout dál. Na Včeliště se rádi obrátíme i v budoucnu se spoluprací na pravidelné bázi.
Spolupráci jsme odstartovali hloubkovým poznáním byznysu klienta, abychom zjistili, co Účetní kancelář Kawková skutečně odlišuje. Naším hlavním úkolem bylo tyto silné stránky vytáhnout na povrch a přetavit je do konverzního obsahu. Provedli jsme důkladný obsahový audit s jasnými doporučeními a přepracovali texty klíčových stránek webu tak, aby mluvily jazykem přínosů pro koncového zákazníka.
Pomocí dvouhodinového workshopu jsme zastavili neefektivní oslovování trhu a jasně vymezili mantinely, ve kterých se komunikace Účetní kanceláře Kawková musí pohybovat, aby dávala byznysový smysl. Pro rodinnou firmu bylo důležité přestat plýtvat energií na nízkonákladové klienty a naopak začít systematicky přitahovat středně velké firmy. Společně jsme proto pojmenovali potřeby a obavy tohoto cílového publika – potřebu snížení stresu z daní a hladké API integrace s ERP systémy, strach ze změny účetní kanceláře. Tento posun od „počítání faktur“ k proaktivnímu finančnímu managementu umožnil účetní kanceláři prezentovat své služby jako partnerství, které zákazníkům přináší klid a čas, a nikoliv jako pouhý provozní náklad.
S daty získanými z workshopu jsme se ponořili do stávajícího obsahu a provedli podrobný audit. Prošli jsme každou stránku a vyhodnotili, co chybí a kde texty zbytečně opakují obecné klišé. Audit odhalil několik problémů: obsah cílil na „všechny" namísto konkrétních segmentů, texty opomíjely představení reálné hodnoty, jako je úspora času, klid a strategické partnerství, na webu chyběl jasný konverzní tok. Na základě těchto zjištění jsme sestavili plán, co, jak a v jakém pořadí přepsat. Náš klient tak místo dojmů získal jasný přehled o tom, proč dosavadní obsah nefungoval a jak to změnit. Součástí byl i návrh blogových témat, která by účetní kanceláři pomohla budovat organickou návštěvnost a pozici odborníka v oboru.
Nové texty jsme stavěli na třech principech. Za prvé: konkrétní výhoda místo obecného příslibu. Místo „postaráme se o vaše účetnictví" píšeme o tom, co to reálně znamená pro konkrétní cílové publikum. Za druhé: jasná struktura vedoucí k akci. Každá stránka má zřetelný a srozumitelný konverzní bod, ať jde o formulář, telefonní číslo nebo ceník. Za třetí: tón, který ladí s firemní kulturou. Účetní kancelář Kawková je rodinná firma, která pracuje s moderními nástroji a texty to odrážejí v přátelském, ale věcném stylu. Pro Účetní kancelář Kawková tato změna znamená zefektivnění webu, který nově funguje jako samostatný obchodní nástroj.
Propojíme strategii, tvorbu i distribuci obsahu napříč všemi kanály.
Získáme leady pro váš B2B projekt a pomůžeme je proměnit v zákazníky.
Adria Gold neměla funkční způsob, jak systematicky oslovovat nové B2B zákazníky z gastro provozů. Navrhli jsme a spustili celý lead gen systém od cílových stránek po automatizovaný e-mailing – s výsledkem přes 1 000 poptávek a cenou za lead pod 2 EUR.
Regionálnímu poskytovateli internetu jsme převzali Google Ads i Meta kampaně po předchozí agentuře, sjednotili měření a rozdělili kampaně podle služeb. Leady z Mety chodí za 33 Kč, PMAX na internet a brand dává konverzi za 121 Kč a na LinkedInu drží míra aktivity dvojnásobek oborového průměru.
Kampaně FLEKSI běžely na nepřesných datech a lead byl drahý. Opravili jsme měření, přestavěli strukturu kampaní a nasadili novou konverzní mikrostránku. Leadů přišlo už v prvním kvartálu téměř dvakrát tolik a zároveň jsme klientovi pomohli postavit vlastní interní marketing.
