Adria Gold SK má silný produkt a zkušené obchodníky, ale chyběl jim systém. Navrhli jsme a postavili kompletní marketingový trychtýř: cílové stránky, reklamní kampaně na Facebooku, Instagramu a LinkedInu i e-mailingové automatizace napojené na CRM. Výsledkem je více než 1 000 relevantních B2B poptávek, přičemž v nejúspěšnějších kampaních se cena za lead pohybovala pod 2 EUR.
Včeliště pro nás vymyslelo funkční systém pro generování leadů s cílem získat kontakty na potenciální B2B zákazníky, představit jim naše produkty a pomoct obchodníkům dokončit zakázku. Připravili komplexní plán a i ho uvedli do praxe – vytvořili cílové stránky, reklamní kampaně, e-mailingové sekvence a automatizovali systém, takže se kontakty propisovaly do našich systémů. Díky tomu jsme získali více než 1 000 relevantních poptávek na hotely, restaurace, kavárny a další zařízení. Obchodníci je některé dny dokonce téměř nestačili vyřizovat. U Včeliště oceňuji samostatnost týmu a rychlou komunikaci.
Firma Adria Gold oslovila Včeliště s jasnou výzvou: mají dobré produkty, ale nemají funkční způsob, jak systematicky oslovovat nové B2B zákazníky z řad restaurací, kaváren, cukráren a stánků. Bez marketingové podpory byl celý proces závislý jen na aktivitě obchodníků. Začali jsme pochopením obchodního modelu a nákupního cyklu potenciálních zákazníků a na základě toho navrhli strukturu trychtýře.
Do praxe jsme uvedli propracovaný lead generation systém – od několik možností prvního kontaktu přes automatizovanou e-mailovou komunikaci až po moment, kdy obchodník přebírá připraveného zájemce.
Aby systém fungoval, bylo potřeba vytvořit přesvědčivé prodejní podstránky na webu adriadiskont.sk, a to samostatně pro každou kategorii: dodavatel zmrzliny, vitríny a zařízení, prodej dortů a dezertů, nanuky i kebab. Každá stránka byla postavena tak, aby odpovídala na otázky konkrétního podnikatele, budovala důvěru referencemi a přiváděla návštěvníka k jedinému cíli: zanechat kontakt výměnou za ceník nebo katalog. Navrhli jsme strukturu a obsah těchto stránek včetně sekcí s FAQ, benefity spolupráce a nabídkami jako zapůjčení vitríny zdarma. Vše jsme zrealizovali ve WordPressu.
Jakmile byly cílové stránky hotové, spustili jsme placené kampaně na Facebooku, Instagramu a LinkedInu. Na Meta platformách běžely současně dva typy kampaní pro každý produkt: lead kampaně přímo v prostředí sítě (bez odchodu na web) a kampaně zaměřené na návštěvnost prodejních podstránek. Kampaně jsme průběžně optimalizovali na základě výsledků a to se brzy projevilo: cena za lead u zmrzlinové kampaně klesla na polovinu, u kampaně na prodej dortů jsme snížili cenu za kontakt několikanásobně. Na LinkedInu jsme paralelně cílili na majitele a manažery gastronomických provozů. Cena za leady byla vyšší, ale zdroj přiváděl relevantnější B2B kontakty s konkrétnějším záměrem.
Získaný kontakt nestačí jen uložit, potřebuje dostat správné informace ve správný čas. Pro každou produktovou kategorii jsme v Ecomailu připravili automatizovanou e-mailovou sekvenci: sérii e-mailů rozloženou do několika týdnů, která postupně představovala nabídku, benefity a reference. Kontakty získané z reklamních kampaní se přes Zapier propisovaly do Ecomailu i do CRM systému Repsly, kde je obchodníci mohli přebírat a dál oslovovat. Nastavili jsme i automatické upozornění pro obchodníka, že kontakt provedl určité aktivity a je připravený na osobní oslovení.
Vylepšíme vaše e-maily tak, aby se zařadily k nejvýnosnějším kanálům.
Spustíme úspěšné výkonnostní reklamy, které rychle přivedou zákazníky.
E-shop se sportovní výživou potřeboval modernější web, brzdilo ho ale i SEO a nevyužitá databáze kontaktů. K redesignu jsme proto přidali obsah a e-mailing – blog má přes 22 000 unikátních organických čtenářů a e-maily tvoří 5–10 % měsíčních tržeb při zhruba 6 hodinách práce měsíčně.
Regionálnímu poskytovateli internetu jsme převzali Google Ads i Meta kampaně po předchozí agentuře, sjednotili měření a rozdělili kampaně podle služeb. Leady z Mety chodí za 33 Kč, PMAX na internet a brand dává konverzi za 121 Kč a na LinkedInu drží míra aktivity dvojnásobek oborového průměru.
Výzkumný ústav potřeboval laikům vysvětlit využití zbytkové zemědělské biomasy a vláhovou bilanci. Nastudovali jsme téma a z odborných článků a ručních nákresů vytvořili infografiky, které odborné informace předají srozumitelně komukoli – klient se pro další vrátil.
