Manu Inno s.r.o. vstupovalo na trh výměny vodoměrů s dálkovým odečtem pro SVJ a bytové domy, zatímco cílová skupina o existenci problému ještě ani nevěděla. Postavili jsme pro ně kampaně od nuly, otestovali desítky kreativ a díky tomu snížili cenu za lead. V nejsilnějším měsíci přinesly přes 130 ověřených poptávek.
Včeliště pro nás připravilo strategii pro získávání leadů na zelené louce. Nastavili nám analytiku a do reportu napojili i naše interní data o kvalitě a stavu leadů. Líbí se mi, že přicházejí s variantami kreativ pro testování a když chceme otestovat naše vlastní nápady, dokážou je zpracovat a zapojit do plánu. Každý týden máme statusové meetingy, díky kterým máme dobrý přehled o výsledcích a plánech kampaní. Oceňujeme proaktivní přístup a to, že nám vždy dokázali situaci dobře vysvětlit.
Manu Inno vstupovalo na trh s konkrétním deadlinem, protože od roku 2027 budou SVJ ze zákona povinná vyměnit vodoměry za typy s dálkovým odečtem. Okno příležitosti bylo jasné, ale publikum pasivní: předsedové SVJ a správci domů zatím aktivně nehledali řešení, bylo třeba je oslovit, přesvědčit a dovést až k vyplnění poptávkového formuláře.
Začínali jsme s nulovou historií účtů, nulovou remarketingovou základnou a produktem, který si teprve hledal svou cestu.
V první fázi jsme připravili kompletní strategii výkonnostních kampaní pro Meta platformy i Google Ads. Na Metě jsme navrhli třívrstvou strukturu: edukační kampaň budující povědomí o legislativní povinnosti, konverzní kampaň optimalizovanou na odeslání formuláře a remarketingovou kampaň cílící na návštěvníky webu. V Google Ads jsme spustili vyhledávací kampaně pro obecná klíčová slova, sestavu cílenou na SVJ a developerský segment, brandovou kampaň a Performance Max. Souběžně jsme nastavili měření: Meta Pixel s Conversion API, konverzní kódy přes GTM a propojení s GA4. Sledovali jsme odeslání formuláře, kliknutí na CTA i scroll hloubky. Bez solidního měření by jakákoli optimalizace byla střelbou naslepo.
Facebook se od prvního měsíce ukázal jako silnější kanál – přiváděl konzistentně přes 49–65 % všech leadů. I přes vánoční sezónu jsme v prosinci zasáhli přes 83 000 unikátních uživatelů a počet leadů z Facebooku meziměsíčně rostl. V lednu jsme oslovili přes 130 000 unikátních uživatelů a Meta přinesla přes 70 leadů jen z tohoto kanálu. Průběžně jsme obměňovali vizuály, testovali bannery, karusely i krátká videa a postupně nahradili podklady v souladu s novou vizuální identitou klienta. Nejrychleji se chytila remarketingová kampaň, nejlépe fungoval kreativ s maskotem a komunikací garance dorovnání ceny.
PPC kampaně zpočátku procházely zaučovacím obdobím – Performance Max potřebovala nasbírat data, vyhledávací kampaně jsme postupně zpřesňovali přidáváním vylučovacích slov a přechodem z volné na frázovou shodu. V lednu přinesly PPC kampaně 27 konverzí, přičemž Performance Max a vyhledávací kampaň přispívaly přibližně stejnou měrou. V únoru se cena za konverzi ještě snížila, a to při polovičním rozpočtu, což potvrdilo, že kampaně jsou dobře optimalizované. Vyhledávací síť zajišťovala kvalitní signály pro algoritmus PMax, PMax rozšiřovala zásah tam, kde samotná vyhledávání nestačila.
Kombinace Meta a Google Ads přinesla v lednu, nejsilnějším měsíci spolupráce, celkem 132 leadů, přičemž cena za lead se pohybovala výrazně pod původně stanoveným cílem. Pravidelnou optimalizací se nám podařilo cenu soustavně snižovat po celou dobu spolupráce, a to i v obdobích, kdy jsme pracovali s výrazně omezenějšími rozpočty.
Spustíme úspěšné výkonnostní reklamy, které rychle přivedou zákazníky.
Kampaně Nivasaži běžely na statických bannerech a katalozích, efektivita klesala a PNO rostlo. Přešli jsme na videoformáty včetně záběrů z prodejen a zákaznických recenzí – PNO kleslo o 27 % a Facebook se z podpůrného kanálu stal reálným zdrojem prodejů.
Malý e-shop pro pěstitele rostlin potřeboval víc zákazníků, ale neměl je jak oslovit. Převedli jsme web na lepší systém a postavili magazín s články a e-booky, jaké jinde na internetu nenajdou – jeden z e-booků má konverzní poměr přes 60 % a z e-shopu je dnes silný hráč na trhu.
Adria Gold neměla funkční způsob, jak systematicky oslovovat nové B2B zákazníky z gastro provozů. Navrhli jsme a spustili celý lead gen systém od cílových stránek po automatizovaný e-mailing – s výsledkem přes 1 000 poptávek a cenou za lead pod 2 EUR.
