Malý rozpočet, velké ambice: Jak získat klienta za 222 Kč

Omezený rozpočet, špatné zkušenosti s PPC reklamou z minulosti a potřeba rychle využít nové kapacity podniku – to je kombinace, při které mnoho marketingových manažerů propadne skepsi. Případová studie pražské fyzioterapie FyzioVšem však ukazuje, že i z takové výchozí pozice se dá dojít poměrně daleko. Pokud víte, kam šlápnout.

V nejnovějším díle našeho podcastu jsme detailně rozebrali PPC kampaně, které:

• se staly třetím nejdůležitějším zdrojem akvizice.
• získaly kontakty za 222 Kč/kontakt,
• proměnily 81 % kontaktů na platící klienty,
• přivedly 17 % všech pacientů,

Důkladná příprava nám poskytla pevné základy

Nastavení a optimalizace kampaní jsou nepochybně důležité, nicméně o budoucím úspěchu rozhoduje už příprava. Proto jsme šli nejprve hlouběji do strategie a řešili například:

• Analýzu sezónních trendů: Co lidi nejvíce trápí právě teď?
• Výběr startovacích procedur: Která služba funguje jako nejlepší vstupní brána pro dlouhodobého klienta?
• Kapacitu: Má smysl promovat službu, na kterou máte jen jeden přístroj a plno na měsíc dopředu?

Podívali jsme se také na konkurenční výhody firmy, které nám pomohla zformulovat mimo jiné zpětná vazba od klientů FyzioVšem. V podcastu uslyšíte, které jsme společně vybrali a proč. 

Součástí příprav byla také tvorba nových cílových stránek. Můžete totiž mít sebekrásnější reklamu, ale když člověka pošlete na web, který ho neosloví a nepřesvědčí, peníze za reklamu jste vyhodili oknem. Podívejte se, jak jsme vytvořili cílové stránky pro FyzioVšem, aby se jejich investice do reklamy vrátila už při první pacientově návštěvě.

Překážkám a zvratům jsme se nevyhnuli

U zdravotnických témat narazíte v online reklamě na specifické restrikce, se kterými jsme i my museli bojovat. V podcastu se dozvíte, co všechno bylo potřeba z tohoto hlediska řešit a jak jsme se s tím vypořádali. Rozebíráme také překvapení, na které jsme v průběhu spolupráce narazili. Například jedna kampaň sice generovala skvělá čísla v Google Ads, ale v reálu byly výsledky jiné. Naopak jiná – velmi obecná – kampaň, které jsme původně příliš nevěřili, se stala tahounem celého čtvrtletí. Poslechněte si, která služba přivedla nejvíce nových klientů, které se příliš nedařilo a jaká kampaň nás svými skvělými výsledky překvapila. 

Poslechněte si o úspěšné PPC kampani více

V podcastu rozebíráme případovou studii FyzioVšem opravdu detailně, takže se dozvíte například:

• Na jaké nastavení kampaní jsme se zaměřili a co jsme postupně testovali, aby dobře fungovaly i s menším rozpočtem.
• Co jsme se rozhodli používat pro větší autenticitu.
• Co a proč jsme několikrát řešili s podporou Google Ads.
• Jak jsme dokázali spočítat reálné dopady kampaně, i když klienti místo formulářů raději brali do ruky telefon.

Poslechněte si celý podcast a zjistěte, jak dělat marketing, který dává smysl i vaší peněžence.

Rozhovor si můžete pustit na Spotify i na Apple podcasts.

Minulé díly podcastu si prohlédněte zde.

Odkazy k podcastu

Noví pacienti jen za 222 Kč díky PPC pro FyzioVšem

PPC kampaně, které přinášejí konverze